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新消费时代,“小姐姐”经济来了

新消费时代,“小姐姐”经济来了

2022年1月11日 CHIC中国国际服装服饰博览会_|上海国际服装展,上海服装展,上海服装博览会



近日,财经作家吴晓波的财经知识节目《吴晓波年终秀》在线上举办。其中,有嘉宾分享了文化领域中与女性相关的改变,并引出盲盒、汉服、电竞和JK制服已经成为“新消费四大天王”的概念。被称为“小姐姐”的年轻女性,正迅速成为中国消费升级的推动力,带动从化妆品、运动休闲产品到食品、饮料和家电等各行业繁荣发展。

随着大众审美多元化,汉服、洛丽塔、JK制服等泛二次元服装开始盛行,这类服装由于价格高、溢价高、消耗快被人们戏称为“破产三姐妹”,正让“小姐姐”们“倾家荡产”。阿里巴巴公布数据显示,过去一年“破产三姐妹”的成交人数成倍增长,其中汉服成交人数同比增加149%,JK制服则增长351%。


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不仅如此,资本市场对于这些小姐姐消费的领域也开始追逐。主营汉服、JK制服等泛二次元相关产品的“十二光年”完成500万元天使轮融资;汉服品牌“十三余”宣布完成数千万Pre-A轮融资;汉服品牌“重回汉唐”获个人投资者及瑞羽行嘉等多家机构投资……由此可见,不论是创业者,还是投资机构,都对这个由“小姐姐”消费撑起来的赛道青睐不已。

在消费行业中一直流传着这样一句话:“得女性者得天下”。那是因为,从体量上来看,我国共有6.8亿女性,其中25-45岁的数量占全国总人口的近五分之一,约2.7亿人。更重要的是,这部分女性拥有强烈的消费意愿,并且有足够稳定的收入作为消费支撑。女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力,意味着一个新的经济增长点正在形成。

从需求和消费群体来划分,女性消费需求的蓬勃发展引导了一系列新的消费趋势,为商家提供了无限机遇,同时也提出了更大的挑战。


在消费理念上,作为“Z世代”的小姐姐们更注重体验式消费、更注重悦己式消费,同时也具有更高付费意愿、偏好能够满足交互表达欲的产品。


腾讯公布的《Z世代消费力白皮书》显示,55%的“Z世代小姐姐”表示花钱是为了开心和享受。“悦己”已经成为小姐姐们消费习惯的重要特征。“Z世代小姐姐”的成长环境基本告别了上一代人所面临的资源匮乏问题,更重视通过拥有心仪的产品来获得即时的满足,并愿意为此支付高溢价。


有别于物质匮乏时代,消费行为在“Z世代”眼中被赋予了更多的意义。在这个群体中,作为消费主力军的“小姐姐”更是引领了消费的大趋势。与传统女性消费场景不同,互联网中的女性消费通过社交平台快速触达广泛的网络社交群体,网络的媒体属性将女性的敏感心理激发出来,产生了放大效应。这群“Z世代”的“小姐姐”,年龄约在25至35岁之间,更有花钱的激情和冲动。在服装、美妆、美甲、美发等消费领域,小姐姐经济的市场规模可以超过20000亿元。


总之,新消费的垂直赛道包括潮流服饰、新潮国货美妆、网红零食、代餐食品、新式茶饮、无糖饮料等,我们以零售额估算,各赛道合计市场规模超过万亿元。同时,新消费的崛起,具有典型的女性主义特征,无论是崛起的“破产三姐妹”,还是迅速发展起来的网红品牌,如何取悦消费潜力极强的“小姐姐”, 是每一个品牌需要思考的话题。


来源:中国服饰




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