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代理商们,想聊聊你们的“制胜秘籍”

代理商们,想聊聊你们的“制胜秘籍”

2020年12月21日    CHIC中国国际服装服饰博览会_|上海国际服装展,上海服装展,上海服装博览会


2017年,我们曾对2095名代理商进行过一次调研。


那时候,整个中国服装产业处于一个飞速上扬的过程,对于日益增长的消费需求与品牌拓延,很多在这个圈子里深耕多年的代理商们,千思百转之后心中都有对当下以及未来发展轨迹的思考。

3年前,代理商与“买手制”


在“对于未来的商业渠道形式”的调研中,62%的代理商认为买手制是未来的发展趋势,当时大部分代理商都意识到传统代理模式的局限性,想要进一步向上发展。很多人都说变革势在必行。


那时的消费市场,对于很多代理商而言,已经发展的非常成熟,而更多优秀品牌的直营化趋势也愈发明显,生存空间不断被挤压。


而在那样竞争激烈的环境下,中国的消费者则更偏爱个性化、差异化、高品质、高性价比的产品,这无疑更加剧了终端市场的压力。代理商为了确保生存发展,不得不将自己多年的经验转化为买手型集合店或者自创品牌的发展模式去经营,虽然在转型过程中会遇到困难和压力,但也是迎接挑战不得已的办法。

3年后,有经验有资源的代理商却找不到“心上人”?


转眼间过去了3年,我们又对当时着手转型的几位经验丰富的代理商进行了电话回访。


我们发现,他们居然有着相同的共性:在不改变原有品牌代理模式的基础下,接入另一种集合店或者自有品牌的经营模式,这样既保证代理商稳定的收入,又能有资金支持帮助新业务的发展。


代理商,他们是中国二线及以下城市中连接服装品牌与消费者的重要载体;他们因为数十年丰富的从业经验而将“触角”遍布全国各级市场;他们有着巨大分流能力,并通过自己对于终端市场的经验,提供终端管理和资金资源,帮助品牌更好的进行销售。显然,他们在服装产业的发展中有着不可或缺的作用。


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正因为代理商群体的功能如此强大,他们对于合作品牌的选择也极为谨慎与重视。2020年的这场疫情,对中国服装行业的冲击是巨大的,因为消费市场的萎缩与更多客观因素的影响,很多品牌资金链出现问题,合作品牌产品线不足以支撑店铺,急需寻找新的合作伙伴,但又苦于无处寻找合适自己的品牌……

总有惊喜的CHIC:最短的时间匹配最优质品牌


还在踟躇?还在徘徊?一个涵盖了中国众多优秀服装服饰品牌、为更多渠道商提供专业选品对接服务的平台,不是代理商发现优质品牌的最有效渠道吗?


中国国际服装服饰博览会(CHIC),作为亚洲极具规模与影响力的专业服装服饰展会,一直是中国服装行业发展的引领者,也是中国优秀服装服饰品牌的展示台。在这里,每年有无数的代理商不再盲从,根据组委会的专业服务而对接自己心仪的服装服饰品牌,并获取更多一线、重磅的信息资讯。

在CHIC,发现最好的时尚品牌,进行最顺畅的合作沟通,获取最匹配自己的发展建议,从来都让人有意外惊喜。




http://www.chic-expo.com/h-nd-324.html#_np=2_307


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