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熬夜蹲守“双十一”直播的点击量有8亿?

熬夜蹲守“双十一”直播的点击量有8亿?

2020年10月29日    CHIC中国国际服装服饰博览会_2021年上海国际服装展


“真的不能睡,等你醒了就什么都没了······”10月21日凌晨已过半小时,李佳琦直接搬出锣鼓边用力敲打边扯着嗓子呐喊。这一天的零点开始,不止有李佳琦、 薇娅这样的头部主播进行“双十一”大促,淘宝直播上更多的明星主播、大V主播都纷纷在零点开启“全年最低折扣”的大幕,一时间大牌好物云集,仅李佳琦直播间观看量在零点过10分就已经超过1.5亿,薇娅直播间观看量超1.3亿,而两位头部主播的销售总额更高达74亿!

虽然21日这些头部主播将重点放在美妆产品上,但不能否认的是,在如今万物皆可直播的局面下,服装服饰以绝对优势已经成为直播平台的重点销售品类之一。无论是服装品牌、时尚配饰都积极投身到直播的黄金浪潮中,但是否投身于此就能万无一失地达到销售高峰?从众多参与其中的品牌商的吐槽中,一些弊端也逐渐清晰:人气造假、退货率高、无法合作优质网红主播等都是大家面临的现实困境。如何在直播中乘风破浪、不断突破,也成为品牌商共同关注的焦点问题。


不迷恋网红,商家更爱“自播”


在人们的固有印象中,网红主播的带货能力更专业、对消费者更具吸引力,但当直播电商迈入“深水区”,网红主播带货的弊端也逐渐显露:数据造假、坑位费虚高、提成和佣金不统一、恶意刷单提高销量数据而导致的高退货率等,都会给商家带来想象不到的损失。正因如此,商家逐渐自省,并把重点放在了自家店铺的直播之中。

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“事实上,淘宝平台生态里9成的直播场次都来自商家直播,7成的GMV来自商家直播。”淘宝直播MCN运营负责人李明表示,淘宝天猫的商家直播已经成为主流形式。他们对商品更加了解,也更专业,反而能够创造出更好的销量。例如一些小众原创设计女装店,店主亲自直播,精准展现产品优势的同时,还能讲述设计灵感与亮点,更好地吸引“志同道合”的忠实粉丝。同样,一些专卖大码女装等风格鲜明、受众精准的商家,也更青睐于“自播”。

还有一些客单价较高的产品,例如皮草、羊绒大衣等,动辄上千上万的价格如何能够让直播间里的粉丝下单?一家主营皮草的淘宝店主表示:“我们自己的员工比网红主播更懂产品。”除了直观感受产品的上身效果,粉丝还会针对性的提出关于产品材质、护理保养等一系列问题,专业的回答能够增强粉丝对品牌店铺的信任感,从而提升产品销量。

值得一提的是,今年在CHIC首届线上展上,不少品牌都在CHIC线上展小程序上进行直播,同时在7月、9月的CHIC深圳展和CHIC2020秋季展上,很多参展品牌也在展位上拿起手机进行直播。不论是CHIC小程序提供的线上直播平台还是品牌自发的现场直播,直播都已经成为了重要的渠道出口之一。


在毕马威的问卷调查中,64%以上的品牌商家都表示在自己的直播间带货效果更好,可以看到,越来越多的商家亲自下场,而商家直播带货,也成为了直播电商领域的新潮流。

“脑洞大开”的吸粉内容直播也在拼脑力前不久,抖音官宣直播彻底切断外链。各大平台在服装、服饰领域更是出台一系列支持计划。淘宝出台“服饰商家激励政策”,降低开播门槛,为服饰主播提供流量倾斜;抖音APP发布“种子计划”,面向服装鞋包等五大品类提供流量扶持、服务费减免等多项优惠政策;快手APP公开“服饰商家流量扶持计划”,针对新晋服饰品牌开启扶持,并招募时尚了MCN······不难看出,直播已成为各大平台的必争之地。


抖音作为平台里的流量担当,服装品牌如何能够打造爆款视频内容,吸引更多粉丝关注?服装测评类、创业Vlog、穿搭分享类、干货分享类、风格卡位类都是现在较火的内容创作形式。例如有些淘宝店主会每天在抖音上发布穿搭分享的视频内容,从最开始的点赞量只有一两千,到现在点赞量最高能达到20W+,直接为淘宝店铺引流。还有些店主会拍摄实地探店选款过程,并直接上身试穿展示效果,评论里很多用户都留言:“喜欢,这一套在哪儿可以买到”,如此一来不仅收获了一票粉丝,也增加了服装的销量。

如今,更多的商家使出了“直播+短视频种草+社交平台发声”的组合玩法。铺开平台渠道为直播引流的同时,扩大品牌影响力、建立粉丝群,最终实现提高销量的目标。当然一味的追求流量难免有些本末倒置,一家线上品牌负责人表示:“光有品质,没有性价比也不行,光有性价比,没有品质也不行。”优质的产品加上直播间的让利优惠才是长久吸引消费者的根本所在。


两年以前,直播在众多渠道之中只是一点“妆饰”,而如今,当直播成为不可或缺的重点渠道之一,可见商家对于渠道创新与拓展的强烈需求。无论是网红直播的热度依旧,还是商家“自播”的专业讲解,亦或是更多新玩法的直播加码,我们都看到商家在引入直播渠道的同时,也在不断评估渠道拓展带来的利与弊。而作为综合类多平台组合资源的国内专业服装服饰展会,CHIC多年来都在深耕渠道的组合配置与创新发展。如果您需要更多的渠道资源,明年3月10-12日即将举办的中国国际服装服饰博览会2021(春季),将会为您带来更多想象不到的、丰富多样的渠道组合资源,还在等什么,现在点击报名,期待将不负众望。


(文中图片均来源于网络)


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