| 2020年10月29日 CHIC中国国际服装服饰博览会_2021年上海国际服装展
“真的不能睡，等你醒了就什么都没了······”10月21日凌晨已过半小时，李佳琦直接搬出锣鼓边用力敲打边扯着嗓子呐喊。这一天的零点开始，不止有李佳琦、 薇娅这样的头部主播进行“双十一”大促，淘宝直播上更多的明星主播、大V主播都纷纷在零点开启“全年最低折扣”的大幕，一时间大牌好物云集，仅李佳琦直播间观看量在零点过10分就已经超过1.5亿，薇娅直播间观看量超1.3亿，而两位头部主播的销售总额更高达74亿！
虽然21日这些头部主播将重点放在美妆产品上，但不能否认的是，在如今万物皆可直播的局面下，服装服饰以绝对优势已经成为直播平台的重点销售品类之一。无论是服装品牌、时尚配饰都积极投身到直播的黄金浪潮中，但是否投身于此就能万无一失地达到销售高峰？从众多参与其中的品牌商的吐槽中，一些弊端也逐渐清晰：人气造假、退货率高、无法合作优质网红主播等都是大家面临的现实困境。如何在直播中乘风破浪、不断突破，也成为品牌商共同关注的焦点问题。
不迷恋网红，商家更爱“自播”
在人们的固有印象中，网红主播的带货能力更专业、对消费者更具吸引力，但当直播电商迈入“深水区”，网红主播带货的弊端也逐渐显露：数据造假、坑位费虚高、提成和佣金不统一、恶意刷单提高销量数据而导致的高退货率等，都会给商家带来想象不到的损失。正因如此，商家逐渐自省，并把重点放在了自家店铺的直播之中。
“事实上，淘宝平台生态里9成的直播场次都来自商家直播，7成的GMV来自商家直播。”淘宝直播MCN运营负责人李明表示，淘宝天猫的商家直播已经成为主流形式。他们对商品更加了解，也更专业，反而能够创造出更好的销量。例如一些小众原创设计女装店，店主亲自直播，精准展现产品优势的同时，还能讲述设计灵感与亮点，更好地吸引“志同道合”的忠实粉丝。同样，一些专卖大码女装等风格鲜明、受众精准的商家，也更青睐于“自播”。
还有一些客单价较高的产品，例如皮草、羊绒大衣等，动辄上千上万的价格如何能够让直播间里的粉丝下单？一家主营皮草的淘宝店主表示：“我们自己的员工比网红主播更懂产品。”除了直观感受产品的上身效果，粉丝还会针对性的提出关于产品材质、护理保养等一系列问题，专业的回答能够增强粉丝对品牌店铺的信任感，从而提升产品销量。
值得一提的是，今年在CHIC首届线上展上，不少品牌都在CHIC线上展小程序上进行直播，同时在7月、9月的CHIC深圳展和CHIC2020秋季展上，很多参展品牌也在展位上拿起手机进行直播。不论是CHIC小程序提供的线上直播平台还是品牌自发的现场直播，直播都已经成为了重要的渠道出口之一。
在毕马威的问卷调查中，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播间带货效果更好，可以看到，越来越多的商家亲自下场，而商家直播带货，也成为了直播电商领域的新潮流。
“脑洞大开”的吸粉内容直播也在拼脑力前不久，抖音官宣直播彻底切断外链。各大平台在服装、服饰领域更是出台一系列支持计划。淘宝出台“服饰商家激励政策”，降低开播门槛，为服饰主播提供流量倾斜；抖音APP发布“种子计划”，面向服装鞋包等五大品类提供流量扶持、服务费减免等多项优惠政策；快手APP公开“服饰商家流量扶持计划”，针对新晋服饰品牌开启扶持，并招募时尚了MCN······不难看出，直播已成为各大平台的必争之地。
抖音作为平台里的流量担当，服装品牌如何能够打造爆款视频内容，吸引更多粉丝关注？服装测评类、创业Vlog、穿搭分享类、干货分享类、风格卡位类都是现在较火的内容创作形式。例如有些淘宝店主会每天在抖音上发布穿搭分享的视频内容，从最开始的点赞量只有一两千，到现在点赞量最高能达到20W+，直接为淘宝店铺引流。还有些店主会拍摄实地探店选款过程，并直接上身试穿展示效果，评论里很多用户都留言：“喜欢，这一套在哪儿可以买到”，如此一来不仅收获了一票粉丝，也增加了服装的销量。
如今，更多的商家使出了“直播+短视频种草+社交平台发声”的组合玩法。铺开平台渠道为直播引流的同时，扩大品牌影响力、建立粉丝群，最终实现提高销量的目标。当然一味的追求流量难免有些本末倒置，一家线上品牌负责人表示：“光有品质，没有性价比也不行，光有性价比，没有品质也不行。”优质的产品加上直播间的让利优惠才是长久吸引消费者的根本所在。
两年以前，直播在众多渠道之中只是一点“妆饰”，而如今，当直播成为不可或缺的重点渠道之一，可见商家对于渠道创新与拓展的强烈需求。无论是网红直播的热度依旧，还是商家“自播”的专业讲解，亦或是更多新玩法的直播加码，我们都看到商家在引入直播渠道的同时，也在不断评估渠道拓展带来的利与弊。而作为综合类多平台组合资源的国内专业服装服饰展会，CHIC多年来都在深耕渠道的组合配置与创新发展。如果您需要更多的渠道资源，明年3月10-12日即将举办的中国国际服装服饰博览会2021（春季），将会为您带来更多想象不到的、丰富多样的渠道组合资源，还在等什么，现在点击报名，期待将不负众望。
（文中图片均来源于网络）
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